今天我來到東莞，走進(jìn)一家東莞節(jié)能環(huán)?？照{(diào)安裝現(xiàn)場。這個客戶跟蹤了兩個多月，經(jīng)過多次比較，一共找到了4家東莞節(jié)能環(huán)保空調(diào)供應(yīng)商，從今年10月份我們接手了這個項目，到現(xiàn)在終于搞定了，這是一個100多萬的項目，客戶也反復(fù)比較，最后我們選擇了潤東節(jié)能環(huán)?？照{(diào)。在跟進(jìn)這個客戶的時候，已經(jīng)在這里住了近半個月，每天跟客戶溝通方案，溝通產(chǎn)品，講解產(chǎn)品，最終客戶選擇了兩家意向供應(yīng)商，其中一家是我們潤東方，另一家是一個三線品牌，客戶最終會選擇我們，這跟我們產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的實力是分不開的。

客戶要求我們把這款東莞節(jié)能環(huán)?？照{(diào)拿到他的公司進(jìn)行現(xiàn)場對比。另外一個產(chǎn)品也跟他們公司比較，你的產(chǎn)品，他們是模仿我們的產(chǎn)品，我們有一個東莞節(jié)能環(huán)?？照{(diào)，風(fēng)量是兩萬三，因為他們的產(chǎn)品也是今年剛出來的產(chǎn)品，80%以上都是模仿我們的產(chǎn)品，因為他們的老板今年剛從我們潤東方出去，因為剛出去力量有限，他們的產(chǎn)品80%都是自己組裝的，只有外面的百葉窗外殼是自己成型的。而且里面的大部分人都是從其他直徑配件過來組裝的，他們產(chǎn)品的一個匹配度，沒有一個是很好的，客戶一眼就看出來了，但是他們公司做營銷做得比較好，把一個三線的產(chǎn)品包裝成一線的品牌，外觀上感覺很高大上，但是里面的東西真的很低端，所以他們很不敢拿自己的產(chǎn)品跟我們比。

結(jié)果沒有辦法，由于客戶要求，我們只能對產(chǎn)品進(jìn)行比較。但是客戶就能看出誰是好的，誰是壞的。這個客戶也比較注重質(zhì)量，因為是他的新廠，所以希望產(chǎn)品和設(shè)備都更好。另外一個不僅產(chǎn)品差，而且價格相當(dāng)高，比我們的產(chǎn)品報價還高?？蛻粲X得他們很不真實，所以我就放棄了，而現(xiàn)在，最終跟我們合作，畢竟我們?nèi)螙|方已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的一線品牌了，口碑非常好。我的craa認(rèn)證是中國制冷行業(yè)對制冷設(shè)備的一個認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品認(rèn)證方面都無法與我們競爭。我們也感謝客戶對我們的認(rèn)可。